Director comercial

Un director comercial, conocido también por sus siglas en inglés CCO (Chief Commercial Officer) es la persona encargada de supervisar, dirigir y gestionar las actividades comerciales de una empresa o negocio. Normalmente está adscrito y depende de la dirección general de la compañía.

Funciones

Dentro de la supervisión y gestión de actividades comerciales, las funciones de un director comercial son:

• Definir la estrategia comercial de la compañía junto a la dirección general
• Coordinar y dirigir a los diferentes equipos encargados de llevar a cabo dichas estrategias comerciales
• Establecer objetivos de venta y evaluar su evolución
• Ser parte activa en las negociaciones comerciales junto al director de ventas y/o a los responsables de cada cuenta comercial
• Hacer seguimiento de la evolución y satisfacción de los clientes principales
• Definir los pasos y estructura de la estrategia de marketing operacional
• Gestionar y controlar los presupuestos comerciales

Requisitos y habilidades

Para poder desempeñar correctamente las funciones de un director comercial, es necesario contar con una serie de requisitos y habilidades:

• Conocer a fondo los mercados del sector
• Contar con cualidades gerenciales y de gestión de equipos
• Ser una persona analítica y organizada
• Capacidad de liderazgo
• Habilidades comunicativas
• Saber delegar
• Habilidad en competencias de gestión
• Capacidad de negociación
• Capacidad de escuchar de manera activa y de convertir en acciones las demandas de los clientes
• Alta capacidad para tomar decisiones
• Facilidad para adaptarse a los cambios 

Salario de un director comercial

En España el salario medio de un director comercial puede estar en torno a los 42.000-52.000€ al año. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta cifra puede variar dependiendo de la experiencia del profesional, del tamaño de la empresa contratante y de otros factores externos a la persona.

Fórmate como director comercial

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