Responsable de trade marketing

Incrementar el número de ventas es una de las funciones principales del responsable de trade marketing —o responsable de marketing de comercio—, un perfil enfocado en el cliente comprador y especializado en marketing.

Funciones

El responsable de trade marketing tiene varios cometidos relacionados con impulsar las ventas a través de diferentes programas y planificaciones de marketing. Sus funciones pueden variar dependiendo de la empresa y de su posicionamiento en el organigrama general, pero, en rasgos generales, sus principales funciones son:

• Crear y coordinar diferentes estrategias de ventas y marketing
• Hacer la previsión de ventas según los escenarios de inversión
• Mejorar la rotación de los diferentes puntos de venta
• Impulsar las ventas de la empresa mediante coordinación de diferentes promociones y estrategias de marketing
• Aplicar estrategias de marketing a diferentes canales con el fin de fomentar las ventas en clientes o empresas compradoras
• Analizar la evolución del producto y la posición del cliente
• Establecer aspectos y condiciones comerciales
• Crear, coordinar y realizar el seguimiento de diferentes actividades publicitarias y promociones
• Realizar servicios logísticos y administrativos
• Implementar herramientas de inteligencia comercial y nuevos modelos de colaboración o de respuesta eficiente a consumidores

Requisitos y habilidades

Algunos de los requisitos en un responsable de trade marketing son:

• Contar con formación relacionada con marketing, administración de empresas o economía
• Tener iniciativa y autonomía en el día a día
• Contar con visión estratégica, capacidad analítica y creativa
• Ser capaz de trabajar bajo presión y en equipo
• Conocer las redes sociales y otras herramientas de marketing y comunicación
• Disponer de formación específica en marketing o gestión de ventas
• Tener un conocimiento avanzado en sistemas de gestión de contenidos como el paquete MS Office Professional o Wordpress
• Poseer habilidad comunicativa
• Ser flexible y capaz para adaptarse a nuevos proyectos, equipos y entornos

Salario de un responsable de trade marketing

El sueldo anual de un responsable de trade marketing suele estar entre los 30.000 y los 40.000 euros brutos de media. Se debe tener en consideración tanto el perfil y el sector de la empresa contratante como la experiencia profesional del trabajador.

Fórmate como responsable de trade marketing

El mundo de las ventas y del marketing caminan de forma paralela en determinadas empresas. Por ello, formaciones como nuestro Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad aportan conocimientos esenciales —tanto de ventas como de marketing— para conseguir así profesionales totalmente multidisciplinares.