Sales Manager
Descubre cómo convertirte en Sales Manager de la mano del IL3-UB
La administración de ventas y la correspondiente gestión de operaciones es una función comercial llevada a cabo por un sales manager, una persona capaz de impulsar un negocio mediante diferentes técnicas comerciales.
Funciones
Las funciones de un sales manager son complejas, ya que comprenden una amplia variedad de tareas y responsabilidades, desde las más estratégicas hasta las más operacionales:
- Definir e implementar la estrategia operativa de la compañía junto al director comercial y, en ocasiones, en colaboración también con el director general
- Analizar el mercado y las competencias en el sector
- Apertura de cartera de clientes
- Creación, gestión y control de cartera de clientes
- Definir acciones con las que mejorar la cuota de mercado
- Coordinar actividades de ventas con otros departamentos
- Control y seguimiento de objetivos
- Analizar estadísticas de ventas
- Optimizar previsiones de ventas
Requisitos y habilidades
En cuanto a los requisitos, un sales manager debe contar con las siguientes habilidades, conocimientos y capacidades:
- Capacidad de negociación
- Alta capacidad analítica
- Alto nivel comunicativo y de interlocución
- Talento comercial
- Pensamiento estratégico
- Personalidad enérgica, dinámica y con motivación ante nuevos retos
- Capacidad para trabajar en equipo
- Capacidad para trabajar de manera multidisciplinar
- Habilidades sociales
- Habilidad de negociación
- Experiencia o conocimiento comercial
Salario de un Sales Manager
El salario de un sales manager puede variar dependiendo del número de cuentas de clientes por gestionar, el tipo de empresa contratante o el modelo de contrato del profesional. Por ello, la horquilla salarial en la que puede encontrarse un sales manager en España está entre los 25.000€ y los 50.000€ anuales.
Fórmate como Sales Manager
Además de las habilidades y requisitos mencionados anteriormente, un sales manager debe contar con una formación especializada como el Máster en Dirección de Marketing, Ventas y Sostenibilidad de IL3-UB, una formación con la que poder obtener los conocimientos y las habilidades que precisa la actividad profesional.