El IL3-UB firma un acuerdo de colaboración con FIATC Seguros
El Instituto de Formación Continua de la Universidad de Barcelona y FIATC Seguros firman un acuerdo de colaboración para fortalecer las herramientas y competencias comerciales de sus agentes exclusivos. En la firma del acuerdo, han estado presentes el director general del IL3-UB, Guillem Iñiguez Papell, y por parte de FIATC Seguros, el director de formación, Carles Turon, y el responsable del programa, Joan Sebastià.
El programa formativo, que está acreditado por el IL3-UB con un Certificado de Extensión Universitaria en Especialista Comercial en Seguros, tiene por objetivo desarrollar la visión estratégica del agente exclusivo sobre el negocio asegurador y facilitarle recursos clave para que pueda adaptar los procesos comerciales al entorno híbrido actual, aumentar su productividad comercial y mejorar la experiencia de sus clientes.
El curso ofrece un temario de gran impacto para los participantes y su equipo docente cuenta con expertos de primer nivel, tanto internos como externos. Se imparte en la modalidad semipresencial, a través de metodologías prácticas.
En la apertura de la formación, se trabaja la mentalidad emprendedora, un aspecto clave para dirigir una agencia de seguros en el contexto VUCA actual. A continuación, se busca entrenar habilidades transversales como la comunicación, a partir del análisis y autoconocimiento del propio perfil comercial, realizado a través de DISC.
Durante el transcurso del programa, los participantes se adentran en la situación actual del mercado asegurador y el nuevo paradigma de las ventas, que exige nuevas competencias digitales y sistemáticas comerciales, adaptadas a la venta en entornos híbridos. Asimismo, se desarrolla la marca personal en redes y los aspectos necesarios para realizar un plan de marketing específico para la agencia.
Por último, se pone el foco en estimular la creatividad y la innovación aplicada a la agencia de seguros. Para ello, se les facilita a los participantes herramientas de fácil implementación, que les permitirá desarrollar el Business Plan de su agencia. A lo largo del programa, se fomenta la aplicabilidad de todos los temas trabajados, para que esta formación ayude a impulsar el crecimiento de la agencia.